FUJIFILM VIETNAM CO., LTD.
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายเทคนิคระดับโลก คุณเอจิ ทากากิ 

　Fujifilm Optics ซึ่งรับหน้าที่ผลิตกล้องและเลนส์ ได้ก่อตั้งแผนกจัดหาชิ้นส่วนใหม่ชื่อว่า “Global Procurement Department” ภายใน Fujifilm Vietnam เมื่อเดือนธันวาคม 2023 เพื่อเสริมความแข็งแกร่งในการจัดหาชิ้นส่วนจากภูมิภาคนอกประเทศจีน โดยได้ย้ายฐานการจัดซื้อที่เคยอยู่ในจังหวัดไซตามะ ประเทศญี่ปุ่น มายังโฮจิมินห์ ทำให้สามารถดำเนินกิจกรรมในภูมิภาคอาเซียนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
　ทีมใหม่ประกอบด้วยชาวญี่ปุ่น 3 คน และชาวเวียดนาม 1 คน (คุณQuinn ในภาพซ้าย) โดยคุณทากากิกล่าวว่า “โฮจิมินห์เป็นศูนย์กลางที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการดำเนินธุรกิจในภูมิภาคอาเซียน” ปัจจุบัน บริษัทมีบริษัทคู่ค้าในเวียดนามและไทย และมีโรงงานของตนเองในจีนและฟิลิปปินส์ สำหรับประกอบกล้องดิจิทัล เลนส์ถอดเปลี่ยนได้ และกล้องอินสแตนท์รุ่น ‘Cheki’
　กิจกรรมในพื้นที่เพื่อขยายฐานซัพพลายเออร์ก็เป็นไปอย่างคึกคักเช่นกัน ในเดือนกันยายนปีที่แล้ว บริษัทได้เข้าร่วมงานเจรจาธุรกิจสำหรับอุตสาหกรรมการผลิต “FBC ASEAN” ที่จัดขึ้นในฮานอยเป็นครั้งแรก ทำให้เกิดการเชื่อมโยงใหม่ ๆ กับบริษัทท้องถิ่นในเวียดนาม โดยเฉพาะกลุ่มSME ซึ่งการได้พบกับซัพพลายเออร์ที่หาได้ยากจากเครือข่ายข้อมูลเดิม ถือเป็นผลลัพธ์สำคัญและเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง
　ในปีนี้ บริษัทยังได้เข้าร่วมงาน Subcon Thailand ที่จัดขึ้นในประเทศไทยเป็นครั้งแรกในฐานะผู้จัดซื้อ โดยได้พบปะเจรจากับทั้งบริษัทญี่ปุ่นในไทยและบริษัทท้องถิ่นอย่างกระตือรือร้น เพื่อสำรวจความเป็นไปได้ในการจัดหาชิ้นส่วนเฉพาะทาง เช่น แหวนอะลูมิเนียมผนังบาง ชิ้นส่วนปั๊มขึ้นรูป ชิ้นส่วนกลึง รวมถึงชิ้นส่วนภายนอกที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์บริษัท
　คุณทากากิกล่าวว่า “ในงานแสดงสินค้า เราให้ความสำคัญกับการพบปะผู้คนและการขยายเครือข่ายเป็นอันดับแรก” ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา บริษัทได้เข้าเยี่ยมชมซัพพลายเออร์ประมาณ 200 แห่ง โดยเน้นที่เวียดนามเป็นหลัก สำหรับบริษัทท้องถิ่นขนาดกลางและขนาดย่อมในเวียดนามนั้น แม้จะเป็นการสั่งผลิตในปริมาณน้อย แต่ก็มีอัตราการรับงานสูงมาก สะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงจากการผลิตจำนวนมากไปสู่การผลิตหลากหลายชนิดในปริมาณน้อย ในทางกลับกัน ไทยมีลักษณะเด่นในฐานะศูนย์กลางอุตสาหกรรมยานยนต์ จึงมีบริษัทที่เน้นการผลิตจำนวนมากอยู่มาก เขายังกล่าวเสริมว่า “เราต้องการค้นหาซัพพลายเออร์ที่สามารถตอบโจทย์ด้านคุณภาพ ต้นทุน และระยะเวลาส่งมอบ (QCD) ได้ในระดับเดียวกับจีน”

SANMINA-SCI SYSTEMS (THAILAND) LTD.
คุณพงพันธ์ พุตตัง ผู้อำนวยการฝ่ายจัดหา (Material Director)

　Sanmina-SCI Systems เป็นบริษัท EMS ชั้นนำจากสหรัฐอเมริกา ที่รับผิดชอบตั้งแต่การประกอบแผงวงจรอิเล็กทรอนิกส์ไปจนถึงงานโลจิสติกส์ โดยให้บริการครอบคลุมหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น การแพทย์ การทหารและอวกาศ ยานยนต์ โครงสร้างพื้นฐานด้านการสื่อสาร และอุปกรณ์คลาวด์ ทั้งในรูปแบบ PCBA (การประกอบแผงวงจรพิมพ์) และ Box Build ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในรูปแบบต่าง ๆ
　คุณพงพันธ์ พุตตัง ผู้อำนวยการฝ่ายจัดหาของสาขาในประเทศไทย ได้กล่าวถึงนโยบายการจัดหาและการคัดเลือกซัพพลายเออร์ว่า “ในประเทศไทยมีฐานการผลิตที่สามารถรองรับการผลิตในระดับใกล้เคียงกับสินค้าสำเร็จรูป และยังมีหลายบริษัทที่มีศักยภาพในการรองรับงาน Box Build ได้” พร้อมทั้งแสดงความคาดหวังต่อพันธมิตรท้องถิ่นในประเทศไทย
　สำหรับวัสดุหลักที่ใช้ใน PCBA (การประกอบแผงวงจรพิมพ์) ส่วนใหญ่แล้ว ลูกค้าจะเป็นผู้กำหนดยี่ห้อเองเป็นหลัก ในทางกลับกัน ในส่วนของ Box Build บริษัทมีอิสระในการจัดหาภายในประเทศมากกว่า โดยในงานแสดงสินค้าครั้งที่แล้ว บริษัทได้พบกับซัพพลายเออร์รายใหม่จากญี่ปุ่น ซึ่งสามารถตอบสนองต่อมาตรฐานคุณภาพที่เข้มงวดได้ ทำให้เกิดโอกาสต่อยอดทางธุรกิจขึ้น
　ส่วนในเรื่องนโยบายภาษีของสหรัฐอเมริกา เขาแสดงท่าทีระมัดระวัง โดยกล่าวว่า “ปัจจุบันยังไม่ได้รับผลกระทบ แต่จะรอประกาศอย่างเป็นทางการก่อน แล้วจึงพิจารณากลยุทธ์ในอนาคตต่อไป
　การดำเนินธุรกิจในประเทศไทยเป็นไปอย่างราบรื่น ด้วยการสนับสนุนจาก BOI (คณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนของไทย) สำหรับการคัดเลือกซัพพลายเออร์ เขากล่าวว่า “แม้จะเป็นธุรกิจขนาดกลางหรือขนาดย่อม หากสามารถปฏิบัติตามมาตรฐานด้านคุณภาพ สิ่งแวดล้อม และการจัดการกระบวนการผลิตได้ก็ยินดีร่วมงาน เราให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ที่สามารถเติบโตไปด้วยกัน มากกว่าจำนวนบริษัท” ปัจจุบันบริษัทกำลังมองหาพันธมิตรด้านการฉีดขึ้นรูปพลาสติกเพิ่มเติม โดยเขากล่าวว่า “คุณภาพถือว่าดีเพียงพอแล้ว แต่ยังมีข้อจำกัดเรื่องความสามารถในการแข่งขันด้านราคา จึงยังคงมองหาบริษัทที่เหมาะสมต่อไป
　ไม่เพียงแค่คุณภาพของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ทัศนคติที่ยึดมั่นในความเชื่อถือและความยั่งยืน ยังสะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนในกลยุทธ์การจัดหาของบริษัท

ZF LEMFORDER (THAILAND) CO., LTD.
ผู้จัดการโครงการเปิดตัว (Project Launch Manager) คุณมนัสพร วงศ์สวัสดิ์ 

　ZF Foxconn เป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ที่มีชื่อเสียงด้านโมดูลช่วงล่างความแม่นยำสูง โดยมีโรงงานทั้งหมด 25 แห่งทั่วโลก และจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ผลิตรถยนต์ในหลายประเทศ ทีมงานได้สัมภาษณ์คุณมนัสพร วงศ์สวัสดิ์ ผู้จัดการโครงการเปิดตัว (Project Launch Manager) ของบริษัท ZF Lemforder (Thailand) ในงาน Intermach & Subcon 2025
　การจัดหาของบริษัทแบ่งออกเป็นสองประเภทหลัก คือ “Direct Parts (ชิ้นส่วนหลัก)” และ “Indirect Parts (ชิ้นส่วนเสริม)” โดยชิ้นส่วนหลักจะต้องได้รับการอนุมัติจากผู้ผลิตรถยนต์ ทำให้กระบวนการคัดเลือกและนำมาใช้ต้องใช้เวลามากกว่า ในขณะที่ชิ้นส่วนเสริมนั้น สามารถดำเนินการได้ง่ายกว่า ภายใต้การควบคุมของฝ่ายจัดซื้อโดยตรง
　คุณมนัสพรกล่าวว่า “สำหรับ Indirect Parts สามารถเริ่มเจรจาได้ทันทีภายในงาน งานแสดงสินค้าจึงเป็นเวทีที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการสร้างโอกาสและพบปะพันธมิตรใหม่ ๆ”
　สภาพแวดล้อมด้านการจัดหากำลังทวีความไม่แน่นอนมากขึ้น โดยเฉพาะนโยบายทางการค้าของสหรัฐอเมริกา ซึ่งถูกชี้ว่าอาจส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อซัพพลายเชนทั้งหมด
　“ตัวอย่างเช่น หากมีการจัดซื้อชิ้นส่วนจากเม็กซิโกแล้วขนส่งผ่านสหรัฐอเมริกา เมื่อเงื่อนไขทางศุลกากรหรือภาษีเปลี่ยนแปลง ก็อาจทำให้ต้นทุนและระยะเวลาส่งมอบผันผวนอย่างมาก และหากศูนย์กลางด้านโลจิสติกส์เกิดปัญหา การปรับตัวก็ไม่ใช่เรื่องง่าย”
　สำหรับผู้ผลิตรถยนต์ญี่ปุ่น เขากล่าวว่ามีท่าทีค่อนข้างระมัดระวังต่อการเปลี่ยนไปสู่ยานยนต์ไฟฟ้า (EV)
“แม้จะเป็นความจริงที่ว่ามีโครงสร้างซัพพลายเชนเดิมซึ่งตั้งอยู่บนพื้นฐานของเครื่องยนต์สันดาปภายในอยู่เบื้องหลัง แต่ก็รู้สึกได้ว่าพวกเขากำลังจับตาสถานการณ์อย่างระมัดระวัง อาจเป็นกลยุทธ์ที่จะรอดูจนกว่าการแข่งขันในตลาดจะคลี่คลายก่อน จึงค่อยเริ่มเคลื่อนไหวก็เป็นได้”
　ในอนาคต การจัดหาจะต้องอาศัยการใช้ AI เป็นกุญแจสำคัญ
"ถ้าใช้ AI ในการรวบรวมข้อมูลของบริษัทคู่ค้า ความเร็วในการจับคู่จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก แต่คุณค่าของการได้พบและพูดคุยกันโดยตรงจะไม่หายไป ผมคิดว่าการใช้ AI ควบคู่กับการพบปะพูดคุยแบบตัวต่อตัวจะกลายเป็นมาตรฐานใหม่"
　ท้ายที่สุด เขาได้เน้นย้ำว่าการตัดสินใจในภาคการจัดหามีผลโดยตรงต่อผู้บริโภคด้วย โดยกล่าวว่า
"การเปลี่ยนแปลงของซัพพลายเชนจะสะท้อนให้เห็นทันทีในเรื่องราคาและทางเลือกของผู้บริโภค ดังนั้น การมีระบบที่สามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วจึงเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้"