WELLMEI (THAILAND) เป็นโรงงานในประเทศไทยที่ก่อตั้งขึ้นในปีพ.ศ. 2558 ในฐานะบริษัทกลุ่มของ WELLMEI Holdings ซึ่งมีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่มณฑลกวางตุ้ง ประเทศจีน บริษัทดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับแม่พิมพ์ฉีดพลาสติกที่มีความแม่นยำสูง โดยลูกค้ากว่า 90% เป็นบริษัทญี่ปุ่น โดยแบ่งเป็นลูกค้าในอุตสาหกรรมยานยนต์และรถจักรยานยนต์ประมาณ 70% และอีก 30% เป็นบริษัทผู้ผลิตเครื่องใช้สำนักงาน (OA) และเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน

คุณต๋ง (Dong) ผู้จัดการทั่วไปของบริษัท สำเร็จการศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาจากประเทศญี่ปุ่น และมีประสบการณ์ทำงานกว่า 10 ปี ในบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาและผลิตต้นแบบในญี่ปุ่น ด้วยความเชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมการผลิตของญี่ปุ่นและทักษะภาษาญี่ปุ่นที่คล่องแคล่ว เราจึงได้พูดคุยกับเขาเกี่ยวกับบริษัทและแผนการดำเนินงานในอนาคต

▶ แนะนำบริษัทแม่ของคุณ　
　WELLMEI Holdings เป็นบริษัทขนาดใหญ่ในจีนที่ดำเนินธุรกิจด้านแม่พิมพ์พลาสติกเป็นหลัก ตั้งแต่ก่อตั้งในปีพ.ศ. 2531 บริษัทได้ขยายธุรกิจไปยังประเทศไทย สหรัฐอเมริกา อินเดีย อินโดนีเซีย และเวียดนาม (โดยเน้นด้านการขึ้นรูปพลาสติก) รวมถึงทำตลาดในยุโรป อเมริกา และญี่ปุ่น ผมได้รับมอบหมายให้มาประจำการที่ประเทศไทย ซึ่งเป็นแหล่งรวมของอุตสาหกรรมการผลิตของญี่ปุ่น ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ พ.ศ. 2563 โดยบริษัทแม่เห็นคุณค่าจากประสบการณ์และทักษะภาษาญี่ปุ่นของผม

▶ งานเจรจาธุรกิจ FBC Business Matching　
　งานเจรจาธุรกิจ FBC Business Matching เป็นโอกาสสำคัญในการเชื่อมโยงกับบริษัทระดับ Tier 1 และ Tier 2 โดยตรง เราเคยได้รับคำขอเสนอราคาจากบริษัทญี่ปุ่นที่ได้พบกันในงานนี้ นอกจากนี้ เรายังเข้าร่วมงานเลี้ยงสังสรรค์ที่จัดโดย NC Network ปีละ 6 ครั้งในกรุงเทพฯ และศรีราชา ซึ่งเป็นเวทีพบปะสำหรับผู้ประกอบการจากอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น การผลิต การค้าส่ง การขนส่ง และไอที ทำให้สามารถสร้างเครือข่ายข้ามอุตสาหกรรมได้ดี อีกทั้งเรายังได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมการผลิตและการจับคู่ธุรกิจจากทีมงาน NC Network อีกด้วย

▶ เป้าหมายของการเข้าร่วมงานเจรจาธุรกิจคืออะไร?　
　เป้าหมายหลักของเราคือเพิ่มยอดคำสั่งซื้อเพื่อความอยู่รอดของบริษัท ในช่วงเศรษฐกิจที่ซบเซา หากไม่สามารถเติบโตได้ บริษัทก็อาจถูกกลืนหายไปในตลาด เราจึงให้ความสำคัญกับการมองหาลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง
　งาน FBC Business Matching เป็นโอกาสสำคัญในการติดต่อกับบริษัทระดับ Tier 1 และ Tier 2 ซึ่งปกติอาจเข้าถึงได้ยากผ่านช่องทางการขายทั่วไป ความสัมพันธ์เหล่านี้อาจนำไปสู่โอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ อีกทั้ง ถึงแม้ว่าเราจะมุ่งเน้นอุตสาหกรรมยานยนต์เป็นหลัก แต่การเข้าร่วมงานนี้ยังเปิดโอกาสให้เราได้พบกับบริษัทจากอุตสาหกรรมอื่นๆ ซึ่งช่วยให้เราได้เรียนรู้เทคโนโลยีและความต้องการของอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน อาจเป็นจุดเริ่มต้นของโอกาสทางธุรกิจใหม่ นอกจากนี้ ผมมองว่าการที่ได้พบปะกับบริษัทที่หลากหลายยังเป็นส่วนช่วยในกำหนดทิศทางของบริษัทในอนาคตอีกด้วย

▶ แผนการในอนาคต　
　ในอนาคต เราตั้งเป้าที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้กว้างขึ้นและเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ โดยการขยายจากการผลิตแม่พิมพ์ไปสู่การให้บริการฉีดพลาสติกครบวงจร ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตรถยนต์ส่วนใหญ่มุ่งเน้นที่การประกอบชิ้นส่วน มากกว่าการจัดหาแม่พิมพ์เพียงอย่างเดียว ดังนั้น เราต้องพัฒนาบริการของเราเพื่อตอบสนองความต้องการด้านชิ้นส่วนพลาสติกและชุดประกอบได้ดีขึ้น
　นอกจากนี้ เรายังพิจารณาความร่วมมือกับบริษัทพันธมิตรในอุตสาหกรรมนี้ งาน FBC Business Matching เป็นช่องทางที่มีประโยชน์ในการค้นหาพันธมิตรใหม่ๆ รวมถึงเรายังต้องการเพิ่มคำสั่งซื้อสำหรับแม่พิมพ์ที่มีความแม่นยำสูงขึ้น เพื่อพัฒนาระดับเทคโนโลยีของเราและสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งในตลาด

▶ มีข้อเสนอแนะสำหรับ NC Network หรือไม่?　
　เนื่องจากบริษัทของเราทำธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์พลาสติก เราจึงอยากให้มีการจัดกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนี้ เช่น งานสัมมนาเกี่ยวกับแม่พิมพ์พลาสติก หรือทัวร์เยี่ยมชมโรงงานฉีดพลาสติกในประเทศไทย เพราะในไทยมีบริษัทญี่ปุ่นจำนวนมากที่กำลังขยายธุรกิจและอาจต้องการลงทุนเพิ่มเติมในอุปกรณ์และเทคโนโลยี หากมีโอกาสในการจับคู่ธุรกิจมากขึ้น ย่อมหมายถึงโอกาสในการขยายตลาดที่มากขึ้นเช่นกัน
　นอกจากนี้ NC Network ยังมีสาขาในเวียดนาม เราจึงคิดว่าการใช้เครือข่ายดังกล่าวในการจัดทัวร์ศึกษาดูงานที่เวียดนามสำหรับบริษัทในไทยก็น่าสนใจ ผมเองก็สนใจเรื่องความแตกต่างระหว่างตลาดไทยและเวียดนาม รวมถึงโอกาสในการเข้าสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ด้วย

WELLMEI (THAILAND) CO., LTD.

ที่อยู่ : 888/22-23 หมู่ 19 ซอยยิ่งเจริญ ถนนบางพลีตำหรุ ตำบลบางพลีใหญ่ จังหวัดสมุทรปราการ 10540
ผู้ติดต่อ : ต๋ง / DONG +66(0)61-826-9856
Email : jj_dong@wellmei.cn         
สามารถสื่อสารภาษาญี่ปุ่น ไทย อังกฤษ และจีนได้